リノベーション前にリスティングを掲載したくない売主も多くいます。実際、掲載すべきでない売主もいるのです。築年数の古い住宅の多くは、適切なマーケティング戦略があれば競争力を持つことができます。目標は、住宅が新しく更新されたように見せかけることではなく、その住宅をクリアで、手入れが行き届いており、可能性に満ちていると感じさせ、最初から買い手の期待値を適切に設定することです。
まず、魅力度、価格、またはポテンシャルという価値ストーリーを決定する
築年数の古い住宅には、さまざまな勝ちパターンがあります。立地と価格で勝つ住宅もあります。広さと基礎構造で勝つ住宅もあります。魅力とキャラクターで勝つ住宅もあります。マーケティングは、築年数の古い要素をすべて同等に隠蔽しようとするのではなく、その主要な価値ストーリーを明確にすべきです。
住宅に建築的な温もりがあるが、見た目が弱い場合、重いデザインコンセプトよりも、より良い写真撮影とクリーナーなフレーミングの方が効果的かもしれません。
ビジュアルツールを使用して、真実を隠すのではなく摩擦を軽減する
リスティングによっては、正しい対応は単純なクリーンアップとAI写真強化です。その他の場合、デジタルデクラッタリングまたは選択的なバーチャルステージングにより、買い手がより明確に部屋を把握できます。また、仕上げが主な問題の場合、バーチャルリノベーションプレビューは家具だけでは伝えられない可能性をより効果的に伝えられるかもしれません。
重要なのは、現在の状態が存在しないふりをせずに可能性を示すことです。
適切な買い手に向けてリスティングを作成し、配置する
築年数の古い住宅は、しばしば異なる買い手プロファイルを引き付けます。価値を求める自己使用者、利益率を求める投資家、または魅力を求める買い手です。ギャラリーの順序、間取り図の説明、および説明は、適切なオーディエンスが「これは自分向けだ」と言いやすくするべきです。
これが、間取り図と順序立てたビジュアルシーケンスが、チームが最初に予想するよりも築年数の古いリスティングにとって重要である理由の1つです。それらは、正確に何を改善できるか、および住宅がすでにどのように機能しているかに関する不確実性を軽減します。
信じられる将来は、嘘の現在より売上につながる
築年数の古い住宅のマーケティングは、オーディエンスが現在の現実と将来の上昇の両方を感じるときに機能します。その均衡は、実際に新しくリノベーションされているわけではない住宅を新しくリノベーションされているように見せかけようとするよりも強力です。物件がモダナイゼーションストーリーを必要とする場合、適切なビジュアル処理を使用して、メディアの残りの部分を正直に保つことです。
多くの場合、これはより積極的なポーランド戦略よりも多くの信頼と、より適切な問い合わせをもたらします。
参考資料とさらに詳しく学ぶ
FAQ
築年数の古い住宅はリノベーションなしでよく売れますか？+
はい、価格設定、ポジショニング、ビジュアルプレゼンテーションが一致していれば売れます。マーケティングは、住宅を別のものに偽装しようとするのではなく、価値ストーリーを明確にする必要があります。
不動産エージェントはバーチャルステージングまたはリノベーションプレビューを使用すべきですか？+
それは問題によります。部屋が感情的な文脈に欠ける場合はステージングを使用します。築年数の古い仕上げが実際の異議である場合は、リノベーションプレビューを使用します。
築年数の古い住宅をマーケティングする際の最大の間違いは何ですか？+
完全に更新された現実を偽造しようとするのではなく、現在の状態と上昇の可能性を両方買い手に明確に理解させることです。